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姓名: 张长江
领域: 市场营销 
地点: 上海 浦东
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大客户销售商战故事:广州大单 2009年11月18日 10:45:24


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港湾公司广州办销售经理武军在运作广州M石化一个两千多万的项目时,面对的是两家实力和技术都优于自己的跨国厂商A公司和B公司,其中A公司与客户合...

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大客户销售商战故事——贵阳遇贵人 2009年10月16日 23:23:54


标签: 工业品   大客户   销售   培训  

港湾公司的武军刚刚接手贵州市场就发现了一个价值千万的项目,当他开始跟踪这个项目时,连入围的资格都没有,而三周以后就要进入投标环节,他有可能赢...

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类别:大客户销售 | 评论(0) |  浏览(5898) |  收藏

大客户销售商战故事——暗战 2009年10月16日 11:13:30


标签: 工业品   大客户   销售  

引子 武军把车停在海边一片茂密的槐树林的边缘,摇下车窗,湿咸的海风一下就灌进车里,这让他清醒了很多。他习惯性的点上一支烟,半躺在座椅上陷入...

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上兵伐谋——论工业品大客户销售中的技术交流技巧 2009年10月16日 11:11:30


标签: 工业品   大客户   销售  

很多工业产品都有一定的技术含量,例如数控机床、中央空调、电气自动化、电梯等等。所以客户采购时会非常希望了解各个厂商产品的性能、技术指标和应...

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工业品大客户销售中的进攻与防御 2009年10月16日 11:09:36


标签: 工业品   大客户   销售  

美国营销学家里斯和特劳特在他们著名的《营销战(MARKETING WARFARE)》中这样写道:“营销的本质是战争。在市场营销...

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